Comment j’ai créé le service parfait en commandant un Tacos sur Uber Eats
Bon… Avec un titre comme ça, autant vous dire que j’ai intérêt à être hyper clair sur ce que je viens de mettre en place !
Pour ceux qui ne le savent pas, il y a eu hier une grosse mise à jour sur 5euros.com et tous les vendeurs ont dû s’affairer comme une colonie de fourmi sur-vitaminée à refaire toutes leurs miniatures pour accéder au nouveau format en 16/9 (Oui comme vos vidéos sur YouTube en Full HD et le dernier film que vous avez téléchargé et oublier de mettre à jour sur Beta-Séries).
Ceux qui suivent mon expérience en tant que vendeur le savent, je n’aime pas me contenter de suivre les directives et j’ai toujours besoin d’en faire un peu plus. Qu’à cela ne tienne, ce petit coup de boost m’a motivé à refaire l’ensemble de mes services et certains qui en avait bien besoin d’ailleurs !
Bon c’est bien gentil, mais en quoi un Tacos va m’aider à créer mon service ?
J’y viens, un peu de patience… Si vous avez déjà commandé un tacos sur l’application UberEats, vous vous êtes rendu compte que la structure de ces fast-food était toujours la même !
D’abord vous sélectionnez la taille du Tacos et vous arrivez à la page de sélection des ingrédients. Forcément, le choix est important et vous ne savez pas forcément quoi choisir avec à peu près tout qui vous tente.
Le petit plus ? Vous avez la possibilité de choisir des « Extras » supplémentaires en payant un petit supplément, comme une tranche de cheddar ou un supplément fromage. Généralement toutes les options payantes sont extrêmement alléchantes et sont construites pour que la majorité vous plaise et que la seule chose qui vous bloque soit le prix que vous voulez mettre dans votre repas déjà bien trop cher pour de la malbouffe (et un peu votre motivation à ne pas prendre 3 kg en un repas).
Vous voyez ou je veux en venir ? Vous avez déjà la première idée formidable qui consiste à créer des options non pas en fonction des besoins de vos clients mais en fonction de leur budget. En clair, lorsque que votre client va voir ces options de type « supplément irrésistible », la question qu’il se posera ne sera pas « est-ce que j’en ai besoin » mais « est-ce que mon budget me permet de les prendre ».
Et ça, ça fait toute la différence ! En fonctionnant de cette manière, vous vous assurez de vendre ces options à la pelle sans vous en rendre compte car la plupart des clients n’hésiteront pas à débourser un maximum pour les avoir car elles ne peuvent que leur apporter des résultats positifs dans leur vie ou leur entreprise !
Mais les Tacos vont encore plus loin dans leur marketing !
En effet, et là, je suis allé jusqu’à discuter avec un gérant d’une chaîne de tacos bien connue (je tairais le nom, cela n’a pas d’importance) pour vérifier cette info que je pensais avoir décelé.
Les tarifs de ces suppléments irrésistibles sont calculés sur la base du Tacos le plus cher et le plus gros !
Le vice est là, que vous preniez le petit tacos ou le menu XXXL, vous paierez exactement le même montant pour vos suppléments !
Cette méthode de pricing a deux effets :
- Le prix des suppléments semble moins cher si vous prenez le plus gros menu car le prix de base est déjà élevé, du coup, vous avez beaucoup plus de facilité à vendre ces suppléments.
- Les clients qui remarquent cela se sentent frustrés et on envie de commander le pack de base le plus gros possible pour améliorer leur rapport qualité prix.
Comment j’ai adapté ce concept à mon service de création de fiches produits ?
J’ai donc décidé de mettre cette méthode en pratique et l’adapter à mon business sur plusieurs de mes services et notamment avec mon service phare de rédaction de fiches produits.
https://5euros.com/service/41717/rediger-votre-fiche-produit-optimisee-seo-de-a-a-z
Jusqu’à présent je ne proposais comme option que le fait de commander toujours plus de fiches mais j’ai récemment (j’avais fait un test quelques semaines avant la MAJ avec quelques options tests avant de faire cet article) rajouter la possibilité d’ajouter des options qui ajoutaient une très forte valeur ajoutée aux fiches, mais avec comme règle que chaque option s’appliquait à toutes les fiches, que ce soit une fiche ou 125 fiches et cela pour le même prix !
L’effet fut immédiat, avec un panier moyen qui a tout bonnement explosé et ces options irrésistibles (qui ne me prennent pas plus de temps que le service de base pour la plupart) font parti de la majorité des commandes ! Pire, j’ai même réussi plusieurs fois à vendre des fiches à 30 € au lieu de 5 € juste grâce à ces options !
Je suis donc désormais en train de me torturer l’esprit pour adapter cette technique à l’ensemble de mes services ! Aurai-je trouvé la solution miracle pour obtenir la première place des vendeurs de 5euros ? La réponse dans quelques mois !
Vous voulez mettre cette méthode en place avec moi ? Alors je vous invite de ce pas à vous rendre sur mon service de création de services 5euros.com en cliquant sur le lien suivant :
https://5euros.com/service/41794/rediger-votre-annonce-sur-5euros-com