Comment réaliser une fiche produit parfaite avec la méthode AIDA ?
Vous cherchez à mettre en valeur une fiche produit, mais vous ne savez pas comment la réaliser ou créer un déclic chez le client ?
Votre but est de vous démarquer des autres et de pouvoir rendre votre fiche produit parfaite ?
Pour créer une fiche produit idéale, il suffit d’adopter une méthode qui est utilisée dans la communication commerciale. L’idée est de pouvoir écrire votre fiche produit de façon à la rendre la plus attractive et d’activer une vente.
Cette méthode nommée « AIDA » est donc un acronyme et désigne quatre mots qui sont les principes qui doivent être appliqués.
Dans cet article, il va vous être expliqué comment se servir de cette méthode reconnue mondialement afin de produire une fiche produit parfaite !
Fiche produit parfaite avec la méthode AIDA : Attention
Comment attirer l’attention avec une fiche produit ?
Le but de cette étape est de pouvoir attirer le lecteur à lire la fiche. Comment est-ce possible ?
Quelques règles primordiales sont à suivre. Sachant que nous vivons dans une ère numérique où nous sommes entourés de milliers d’informations dans notre quotidien ; être visible n’est pas une mince affaire. Et pour avoir un meilleur rendu, il faut trouver un bon moyen pour se démarquer et cela consiste à trouver LA marque qui vous suivra tout le long de vos écrits.
Tout contenu web se doit d’attirer l’attention du lecteur afin que celui-ci prenne le temps de lire la fiche même si au départ le produit de base ne l’intéressait pas.
Donner envie de lire aux clients est ce qui va permettre à votre fiche, mais surtout au produit de pouvoir être connu et reconnu par beaucoup de monde. Le bouche-à-oreille est maintenant une communication comme une autre.
Il faut savoir qu’une fiche produit est ce qui va réellement ou non faire décider l’acheteur sur le fait d’acheter tel ou tel produit.
Afin d’attirer le lecteur au premier abord, il faut pouvoir écrire un titre qui donne envie et qui attise une certaine curiosité.
C’est ce que le client va voir en premier et c’est donc ça qui va lui donner le désir de lire ou non. Même s’il n’est pas forcément de base intéressée par le produit, il peut l’être finalement rien qu’avec le titre.
Celui-ci se doit d’être accrocheur et donc ne peut être banale ! Il vaut souvent mieux poser une question, car le lecteur va vouloir avoir la réponse. Cette réponse est ce qui le fait cliquer alors sur cette fiche produit.
Si ce n’est pas le cas, c’est que le titre n’est pas assez percutant ou attirant, mais il y a un autre moyen pour attirer le regard.
L’illustration est une étape vraiment importante, car c’est elle qui permet aussi une certaine attraction et visibilité ou non.
Si une photo n’est pas d’assez bonne qualité ou si cela ne correspond pas réellement au produit, le client n’ira pas chercher plus loin et ira voir des concurrents. Alors que si l’illustration avait été de bonne qualité ; il n’y a pas de doute sur le fait que le lecteur clique sur le lien pour voir la fiche produit.
Il faut savoir aussi qu’il y a plus d’engagements sur une fiche produit quand il y a une illustration même si le titre est cohérent et qu’il attire, la photo va celer cette décision.
Par la suite, pour encore une fois, améliorer cette visibilité c’est l’utilisation des mots-clés qui vont le faire.
Les mots-clés c’est ce qui concerne les informations principales qui doivent être écrites et ce qui définit clairement le produit.
Ils sont souvent retrouvés dans le titre pour que la fiche produit soit plus simple à retrouver. Ainsi cela va pouvoir exprimer une certaine nouveauté, de l’exclusivité, mais aussi de l’actualité. Il faut jouer avec ces thèmes spécifiques ou avec le secteur d’activité du produit.
Il ne faut surtout pas oublier qu’une fiche produit va souvent être trouvée à l’aide des mots-clés et donc si vous apparaissez dans la recherche du lecteur, celui-ci est normalement déjà intéressé par votre produit, il ne vous reste qu’à l’attirer pour lire votre fiche.
Ensuite, pour la forme, l’écriture est aussi une priorité. Celle-ci doit être lisible et simple pour faciliter la compréhension. Il faut savoir que cela concerne aussi le titre, si dans celui-ci certains mots ou si la fin de la phrase, sont en gras, alors cela devient tout de suite attirant aux yeux du lecteur.
C’est une autre façon de l’attirer qu’avec les mots, le visuel de la fiche produit est tout aussi important !
Pour finir, si vous avez noté chaque étape, vous en aurez terminé pour le premier niveau qui est de pouvoir capter l’ATTENTION !
Maintenant, passons au deuxième niveau de la méthode AIDA ; c’est-à-dire l’INTERET.
L’INTERET
Comment susciter un intérêt avec une fiche produit ?
Le point principal de ce niveau est de pouvoir créer un certain intérêt pour que les lecteurs lisent la fiche produit !
Premièrement, il faut savoir que maintenant le lecteur n’a pas de temps à perdre et qu’il n’hésitera pas à passer à autre chose rapidement si la fiche ne suscite pas un intérêt rapidement.
C’est pour cela qu’il faut commencer par un chapô : c’est le petit paragraphe entre le titre et le début de la fiche qui va amener le lecteur à être intéressé par ce produit.
Avec ce préambule, l’objectif va être de susciter un certain mystère et suspens qui va donner envie au lecteur de continuer sa lecture.
Puis, pour que le lecteur s’attache vraiment à lire la suite, le message doit pouvoir plaire, interpeller et motiver à aller plus loin. C’est en éveillant la curiosité du lecteur que vous allez gagner sa confiance et donc sa lecture le plus vite !
Afin de ne pas ralentir sa lecture et de ne pas compliquer sa compréhension, le texte doit être facilement compréhensible grâce à des mots simples et connus, mais aussi avec des phrases courtes.
Une phrase longue et non compréhensible va rebuter le lecteur et vous aurez plus de chance de le perdre et donc de perdre une vente !
Dans la fiche, il faut donner une impression de confiance en soi à travers elle, c’est-à-dire montrer sa connaissance parfaite du produit. Être crédible est extrêmement important tout comme la pertinence des phrases ; c’est ce qui va cadrer le sujet.
Une fois le chapô lu, ce sont les premières lignes après qui sont toutes aussi déterminantes ! S’il n’y a que le chapô qui est intéressant, alors le lecteur va se lasser et se dira qu’il en a lu assez ; il passera alors sur une autre fiche produit.
Par la suite, pour faire une pause dans cette fiche et donner quelques secondes de répits avant de continuer à la lire, il est fortement conseillé d’insérer une illustration. Cela peut aussi être une photo, un graphique ou toute autre image qui puisse soutenir le texte (ici, la fiche produit).
Le fait de rajouter un visuel en pleins milieux ou vers la fin va permettre d’attirer à nouveau l’attention du lecteur vers le produit et en conséquence éviter l’ennui.
Enfin, il reste deux étapes importantes pour que le client soit vraiment confiant et qu’il ait envie de prendre du temps pour lire la fiche produit.
La première étape indispensable est d’impliquer le client en lui faisant comprendre ou imaginer que vous avez LA solution qu’ils attendent pour répondre à leurs problèmes. Mais aussi que vous avez LE produit qui va pouvoir les satisfaire.
C’est très important de se mettre à leur place et de chercher à savoir ce qu’ils pourraient attendre du produit et ce que ça peut leur apporter.
La deuxième et dernière étape de ce niveau, concerne le fait de bien se concentrer sur les services que les lecteurs peuvent obtenir avec ce produit. Puisque c’est avec celui-ci que le client pourra changer de vie et que tout sera positif.
Voilà ce qui concernait comment susciter l’intérêt d’un lecteur, pour le prochain niveau nous allons nous concentrer sur le DESIR.
DESIR
Comment provoquer le désir avec une fiche produit ?
Pour ce niveau, il va falloir comprendre comment on peut amener le client à désirer le produit pour qu’il ait un réel besoin d’achat !
Une fois l’intérêt passé, c’est l’émotion qui va jouer sur le lecteur et lui donner envie d’aller plus loin.
Le désir va venir par différentes stimulations que vous allez amener. Ça va passer par la recherche de la rareté, la différenciation (le fait de se sentir unique), la valorisation de soi et l’appartenance à une communauté.
Ces émotions vont aider à commencer cette étape, mais par la suite, il faut trouver les motivations d’achats en fonction du secteur d’activité ou du profil de consommateur que vous ciblez.
Il va être nécessaire de savoir comment le provoquer afin d’attiser la curiosité du lecteur sur le fait de se renseigner sur le produit voir de l’acheter.
Il va d’abord être obligatoire de le rassurer et d’apporter des garanties ou même des témoignages. Puis il est possible de faire miroiter la facilité et le confort d’utilisation du produit en question tout comme les bénéfices, c’est vraiment important d’apporter du positif.
Mais il faut faire attention, le but n’est pas de faire que de belles promesses sans fond, il faut pouvoir étayer vos propos.
Savoir utiliser la psychologie pour que le produit puisse devenir un véritable besoin pour la cible est primordiale. Il est même possible de créer une certaine situation d’urgence ; c’est-à-dire prétendre que l’offre n’est valable que temporairement.
Le lecteur doit avoir une confiance maximale envers la compagnie de la fiche produit, il ne doit pas avoir de doutes ou de questionnements. La confiance entre l’entreprise et le client est plus que nécessaire, c’est ce qui va permettre d’avoir une clientèle fidèle ou non.
En réalisant cette fiche produit, il va falloir créer du rêve, pouvoir rendre l’imagination du client indispensable et qu’il s’imagine profiter des bénéfices que le produit peut lui apporter ainsi que de notre proposition.
Provoquer le désir est une étape importante qu’il ne faut absolument pas oublier, pour finir nous allons nous concentrer sur le dernier point l’ACTION.
L’ACTION
Après avoir attiré l’attention, suscité l’intérêt et provoqué le désir, il est temps de faire appel à l’action pour finaliser la vente grâce à votre fiche produit !
Il faut savoir qu’il faut moins de 20 secondes pour attirer le lecteur et que celui-ci ne passe pas à autre chose rapidement. Plus le destinataire s’engage plus le taux d’achat augmente, donc plus il y aura de curiosité envers votre fiche produit, plus il y aura de ventes.
Afin de finir votre fiche produit de la meilleure des façons, il est important que le contenu puisse absolument inclure un ou plusieurs « call-to-action » qui vont prendre différentes formes comme un lien, un bouton ou même une bannière.
Mais parfois ce n’est pas suffisant, il faut donc trouver d’autres actions qui auront plus d’impacts. Cela peut être le fait de proposer une réduction de prix, de jouer encore une fois sur la notion de rareté ou bien encore d’offrir des cadeaux supplémentaires (bons d’achats).
Enfin, il est indispensable de mettre son produit sur un piédestal : « c’est le meilleur ! ». Il faut faire comprendre au client que l’offre est irrésistible.
Pour finir, de manière subtile il va falloir dire au client quelle est la prochaine étape, l’invité à passer à l’action.
En conclusion, si vous utilisez la méthode AIDA pour réaliser une fiche produit vous ne pourrez qu’améliorer le résultat de la fiche produit et vous rendrez les clients actifs et fidèles ! Une fois la technique prise en main il est impossible de réaliser une mauvaise fiche produit.
Alors qu’attendez-vous ? C’est LE moment pour commencer votre fiche et la rendre unique afin de provoquer de l’intérêt et des ventes !
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